呼包鄂998装修套餐，我是怎么一步步把业主坑进去的

先声明：我没干过这种事。但我见过太多同行这么干。今天我把他们的套路拆干净——不是教你学坏，是教你防身。

998套餐 · 完整坑人七步曲

• **步：抛出诱饵 — “998一平全包”“688精装带回家”“你家xxx平也就x万”。价格低到让你觉得不签就是吃亏。实际上这个价格连成本都不够，就是把你勾进来。
• 第二步：模糊报价 — 只说“全包”，不写品牌型号。“乳胶漆：多乐士”不写系列，到时候给你“多乐士家丽安（工程特供）”，比零售版差两个档次。“板材：E0级”不写品牌，给你杂牌板，检测报告都没有。
• 第三步：漏项开刀 — 合同里故意不写：强弱电箱移位、垃圾清运费、材料搬运费、美缝、窗套、过门石、窗台石、吊顶灯槽、非标尺寸加价……这些都是后期增项的子弹。
• 第四步：水电爆破 — 水电是增项重灾区。套餐只含“30个点位”，你家至少需要50个，多一个加150-300。水管“默认20米”，超出一米加60。一个90平的房子，水电增项5000-10000很正常。
• 第五步：主材加价 — 你想换大砖？加钱。你想换品牌地板？加钱。你想换个颜色？加钱。套餐里的材料都是“特供款”，你要的都得加。
• 第六步：定制陷阱 — 橱柜“标配3延米”，你家4.5延米，超出的1.5延米按高价算。抽屉标配2个，多加一个加300。五金标配杂牌，换百隆加2000。
• 第七步：售后失踪 — 装完了，你住进去了。漏水了。打电话过去：“您拨打的电话已停机。”公司可能已经注销了，换个名字继续开。

套餐公司不敢让你知道的3个数字

60% — 首付款通常收60%以上，付完你就被动了。
20%-30% — 套餐最终实际花费比报价高20%-30%是常态，50%也不稀奇。
2年 — 很多套餐公司生命周期不超过2年，赚够钱就注销，换个名字继续开。

为什么我从不做低价套餐？

因为我是一人责任制。设计是我，施工是我，售后是我。业主出了问题只会打我电话。我要是用套餐坑人，业主会在我家门口堵我。我24年不搬地方，跑得了和尚跑不了庙。所以我报价就是实价——水电多少、瓷砖多少、柜子多少，一是一二是二。开工后绝不加价。羊毛出在羊身上，低价套餐省下来的钱，最后都会从你身上加倍拿回去。不如一开始就找个说实话的人。